今年以來，建材公司開拓外部市場成效顯著，截至11月底，外部市場占營業收入比重由去年的10%提高到近50%，打破了過去“市場單一和產品單一”的局面。主要措施：一是加大外部市場開拓力度，實現了由過去單一的內部市場向系統外、省外和國外市場的轉變。該公司深入開展市場調研，實施“讓利不讓市場”的經營方針，在穩固內部市場基礎上，重新進入省公路局市場，突破市政市場，業務范圍拓展至四川、河北、湖北、內蒙古、遼寧等省份；在境外擴大與路橋集團、中信集團阿爾及利亞項目的合作，爭取到了更多業務。二是不斷增加經營品種，實現了由過去單一的瀝青產品向公路其他材料、鐵路、港口、房建材料等方向轉變。產品線大幅拓寬，增加了鋼材、鋼絞線、交通標志標線、橡膠瀝青、支座、錨具、砂石料、煤炭等十余種品種，自主研發了高模量瀝青，從美國引進了橋面防水材料系統，產品技術含量大幅提高，市場競爭力明顯增強。三是加強財務管理，合理籌劃資金。制定資金預算管理辦法，實行每周資金收支報表制度，提高了資金調配計劃性和時效性。積極爭取優惠的銀行信貸政策，貸款利率比基準利率下浮10%，開具銀行承兌匯票的保證金下浮至30%，對外付款多采用銀行承兌匯票和履約保函，提高了資金利用率，節約了財務費用，降低了經營風險。